Si votre associé revient sans cesse sur ses décisions, c’est à cause du « 𝘱𝘢𝘴𝘴𝘢𝘨𝘦𝘳 𝘪𝘯𝘷𝘪𝘴𝘪𝘣𝘭𝘦 ».
Cet individu influence votre associé en coulisses :
- Un conjoint extérieur à l’entreprise.
- Un parent omniprésent.
- Un mentor envahissant.
Sans autorité officielle, il prend de plus en plus de place.
Ce « 𝘳𝘦́𝘧𝘦́𝘳𝘦𝘯𝘵 𝘮𝘰𝘳𝘢𝘭 » pousse votre associé à vous écarter.
Quand un client me consulte, il ne comprend souvent pas pourquoi une décision prise le lundi est systématiquement remise en cause le mercredi.
Je lui explique qu’il n’affronte pas une personne, mais deux. La relation est déséquilibrée.
Étonnamment, je constate dans ma pratique qu’il suffit qu’un client comprenne cette réalité pour débloquer sa situation.
Ce déclic lui permet de :
- maintenir les décisions prises.
- regagner le respect de l’équipe.
- reprendre confiance en ses choix.
Résultat :
L’associé, déstabilisé, de voir mon client à nouveau aux commandes, fait marche arrière, voire négocie une sortie amiable.
Identifiez votre passager invisible.
Et même si votre associé reste une girouette, vous ne serez plus dérouté par ses pirouettes.
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